Caso 10 - Sintonizando o sucesso.pdf

Enterprise: BIQUAD

Incubator: INATEL

Authorship: Oswaldo Francisco Bueno

Tutorship: Cacilda N. L. Thusek

Summary

(versão em português embaixo)

Santa Rita do Sapucaí is a small town strategically located in the biggest economic and commercial corridor in Brazil (São Paulo, Rio de Janeiro and Belo Horizonte). Every year, it attracts hundreds of students that wish to attend technical school and university. Many of them remain in the city after graduating because of the great deal of job opportunities that it offers. Due to diverse public and private initiatives, there are a lot of industries set in what constitutes the so called “Electronics Valley”.

In this innovative environment Biquad was born, initially as an enterprise focused on the provision of audio equipment for radios and TV. Its founder, Carlos André Slavador, was a student at the National Institute of Telecommunications (Inatel for its initials in Portuguese) that, by winning a prize, was accepted by the university’s incubator. His lack of capital forced him to look for two associates in order to start up the business. The enterprise started working in July 2000.

Carlos André faced several problems in the early stages of the enterprise, such as low sales, financial distress and the abandonment of his associates. Fortunately, he was always able to count on Inatel, which helped him go through critical situations.

Biquad graduated in 2003. By that time it had considerably diversified, its sales had grown and it was already a national referent in its sector.

Introdução

Santa Rita do Sapucaí, no Sul de Minas Gerais, está localizada entre os três maiores centros econômicos e comerciais do Brasil – São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte. Possui uma população de 38. 821 habitantes, área de 360 km², localização geográfica privilegiada, num belo recanto, rodeada de montanhas magníficas. Foi uma das regiões que mais se desenvolveram no país.

A partir da década de 80, a cidade tomou novos rumos na área tecnológica, criando ambiente para que os alunos ali formados permanecessem com suas idéias e projetos, criando novas indústrias, que passaram a dar o tom do desenvolvimento à cidade, possibilitando que seus jovens ali se empregassem e desenvolvessem suas carreiras profissionais.

Após vários Planos que só agravaram a economia brasileira, no ano de 2000, com a virada do século e com a estabilização do Plano Real, o cenário se apresentava propício ao surgimento de

novas empresas.

Nesse contexto, nasceu a empresa Biquad, no pólo tecnológico conhecido como Vale da Eletrônica, em Santa Rita do Sapucaí, fruto do programa Incubadora de Empresas do Inatel (Instituto Nacional de Telecomunicações) e do interesse de seu fundador, Carlos André Salvador, que, desde criança, gostava de lidar com eletrônica.

Dois anos após sua criação, em julho de 2002, surgiu a necessidade de desfazer a sociedade. A empresa se encontrava descapitalizada e o período de Incubação no Inatel havia chegado ao

fim. Foi preciso que Carlos André pensasse em alternativas para consolidar a empresa no mercado.